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涂料经销商如何做大做强?

发布者:质感涂料厂家|防水涂料厂家|瓷砖背胶|涂料厂家|立可住  时间:2018-07-07

根据数据调查显示,就在前几年,国内涂料销量增长率趋于平缓,因此,部分经销商便认为现在行情不好转而投入到其他行业。如此循环,不少经销商表示收益甚微。
针对这种现象,专家解释,其实这是涂料行业的一种跟风现象,“部分经销商好高骛远,一看到行情不好就跳出来,再看到行情变好了又跳进来,其实这是在浪费时间,相当于捡了芝麻,丢了西瓜。要知道,经销商如果做好了品牌,不管市场大环境如何变化,经销商都不会受到大影响。”同时,记者经过对涂料市场的走访发现,真正能在涂料行业“出类拔萃”的经销商都是有诀窍的,记者经过对市场上的资深经销商及知名专家进行采访,总结了众多优质经销商的成功之道。
一、寻找“良师”,指引道路
“要成为出类拔萃的经销商,选对品牌是关键。”中国涂料经销商联盟河南分副会长刘女士表示,进入涂料行业,品牌这位“良师”并不可少。著名的成功学大师说过,很多人之所以没有成功,那是因为他的生命中没有出现一位引路人。
“一开始加盟涂料品牌,我理所当然选择的是大品牌,觉得大品牌的知名度高,容易得到消费者的信任。但是加盟后发现大品牌在很多地方都有专卖店,市场饱和度高,所以企业对经销商并没有想象中重视,因此趋势预测也不尽乐观。”在米奇儿童漆工作三年有余的资深经销商刘先生向记者介绍,“后来了解到米奇儿童漆,米奇儿童漆是专业做儿童漆的,虽然没有大品牌知名度高,但是其专业性也吸引了不少消费者,尤其是米奇儿童漆的政策具有很大的吸引力。通过这三年的努力,我已经成为行业内知名的资深经销商了,事实也证明选对‘良师’是非常重要的。”据了解,米奇儿童漆是中国涂料十大品牌,是首家针对儿童健康研发儿童漆系列产品的涂料企业,志在为每位儿童创造自然、安全的空气环境。它的产品通过了多项国家级的专业测试,以先进的环保技术和人性化的设计理念闻名于行业,成为行业“翘楚”。
二、虽有企业扶持,但仍要不断学习
“成功路上需要不断学习,”中国涂料经销商联盟河南分副会长刘女士介绍,虽然大部分涂料企业都会为经销商提供培训机会,但是作为涂料行业的经销商,主动学习新技巧、掌握涂料行业情况,才能为成功打下基础,不只是被动接受企业提供的培训和学习安排。
米奇儿童漆总经理钟总也表示,“我们会为经销商提供全面的扶持政策,但是我们招商也会要求经销商具备自主学习能力。只有主动学习的经销商才会将此作为自己的事业打拼,才能与企业理念相通,并与企业共进退。”
三、树立诚信的形象
“人无信则不立”,经销商是企业直接面对消费者的承载者,若是失去了诚信,更是无法立足。营销专家表示,一方面,随着国民整体生活水平的提高,消费者的维权意识越来越高,对涂料经销商提供的服务要求都极为严苛。在这样的市场状况下,涂料经销商要想在市场竞争中突围而出,赢得消费者的认可,除了营销策略、品牌优势外,根本还是要做到诚信经营。另一方面,优质的经销商更坚信“言必信,行必果”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺。同时,记者经过对数位涂料经销商就诚信问题进行访问,超半数的经销商都认为重视信用是优质经销商起码的一点,也是非常重要的一点。
后,刘女士还表示,从经销商升华到优质经销商并不是一朝一夕之事,要在涂料市场上成为后的赢家关键是贵在坚持。“能在涂料市场笑到后的经销商必定是经过了千锤百炼,造就了一身硬功夫,具备了优质经销商必备的优势,才成为优质经销商的。”
     
    
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